圣菲之美 超强事业，营销导向型企业成功之道探秘 ——广东省湖北黄冈商会营销导向型企业专题调研活动圆满成功

送人玫瑰，手有余香。在世界经济走向面临重大冲突调整，多边国际贸易战烽烟四起，实体经济特别是外向型经济阻滞，经济上行预期恐慌造成内需增长乏力的当下，企业界，特别是实业界企业家转型升级的愿景强烈、顾虑重重，存在普遍的焦虑。总有一缕芬芳可以催动你的魂灵。广东省湖北黄冈商会企业样本成功之道专题调研在这样的背景之下，在商会领导和各界的期待之中应运而生。

营销导向型企业成功之道探秘——广东省湖北黄冈商会企业专题调研活动于2018年8月19日下午开始了第二站：走进圣菲之美，感悟营销之魂。踊跃报名参加活动的商会会员近80人，限时取得席位的30名销售型企业会员在商会名誉会长、紫荆医院集团董事长夏子金，党支部书记、常务副会长兼秘书长王开林，轮值会长黄亚东，常务副会长洋滔、彭维波、孙汉民、杨定新、高黎明，罗田分会会长龚金松，副监事长高崇带领下，齐聚广州富力东山新天地2501，在全国化妆品行业标杆企业——圣菲之美（湖北）生物科技有限公司广州公司，聆听商会创始会员单位、商会常务副会长邹超强先生关于营销战略，关于商业模式、关于企业管理，关于投资逻辑的倾情讲述。十年磨一剑的成功经验和实战总结，邹总和盘托出，知无不言；寻根究底的汲取心态与跨界融合的开放胸怀，会员深入交流，意犹未尽。一场乡情绽放，思想碰撞、精神共享，思维共振的盛会历时3个半小时，完美收官。特邀嘉宾、花城创投CEO童红梅女士，以10多年专业投行基金管理人的专业背景，以每年看项目BP上千份，深度接触被投企业数以百计的专业经验，就合格投资人、投资逻辑、投资方向等问题，就企业家向企投家的转换给出了专家意见。

圣菲之美集团由黄冈商会常务副会长邹超强先生2008年创立于广州，并于2012年在大别山新兴工业城市麻城市筹建圣菲之美工业园，即圣菲之美（湖北）生物科技有限公司。于2015年初正式落成的圣菲之美工业园总投资规模逾3.5亿人民币，总建筑面积达14万平米，近两年年销售额均超20亿，产品销售终端遍布大中华区，在中国美容芳疗养生领域占有举足轻重的地位。

专题调研活动第一个环节：营销导向型企业成功之道——超强事业 圣菲之美，邹超强创业经验分享。

邹总是一位有着强烈使命感和家国情怀的优秀民营企业家，“努力打造世界一流的企业，真正做好品牌，以实际行动践行实业报国、产业报国的梦想”是他赋予自己和企业的共同使命，“做受世人尊敬的全球性大健康产业集团”是他为自己的企业设定的目标。

我们常说人生苦短，应该及时行乐，早在10年前，很多同龄企业家还处于事业奋斗阶段，邹总已经完全可以放下手中工作享受写意人生了。金钱对于他来说，或许就是一个数字。但是，不甘于平淡的他，在心中一直存有这么个信念，必须做美容行业中做点成绩出来，人生才没有白活。于是，在2008年，他毅然投身商海，在广州租下了第一个写字楼办公室，成立了圣菲之美有限公司，从此开始属于他自己开挂的人生。从招商到销售再到代理，他一直反复钻研思考，凭借自己过人的商业头脑以及丰富行业经验，打造出一套属于自己的商业模式。2008-2018，十年，从无到有；从寥寥数人的创业团队到两千人的就业大军；从300平米不到的小公司到总建筑面积达14万平米的大型集团；从生产到销售，全产业链涵盖；从产值为0到30亿人民币；从虚拟工厂到全中国最先进的现代化工业园。圣菲之美，堪称是业界内的奇迹。

邹总在分享自己创业经历的时候，在场各人都听到津津有味，每到精彩处，都有掌声表示佩服。他的事业能够做强做大，离不开家人的支持与经商头脑，最重要的是经营手法。这就进入到我们的专题调研下一个环节。

专题调研活动第二个环节：从财富创造到财富管理的转变与裂变——合格投资人基本素养漫谈。

邹总给大家分享成功之道：商业模式特别是销售模式是致胜关键。圣菲目前的商业模式，他称为1.0版本，在下一个十年，将又是另一壮举，他称为2.0版本。下一个十年，圣菲旗下将有一家在主板上市的公司，产值最少在300亿人民币以上，全中国终端客户数量达到30万家，相当于全中国区域内只要有人的地方都将有圣菲之美的产品。圣菲的商业模式从1.0版本到2.0版本的过渡，完全体现了如何完成资本裂变的过程。商业模式就是运用销售模式、利润模式（返利模式），全链条销售模式，最终实现目标。整个思想核心在于共同参与，利益共享，这个理念也适应现今社会发展的需要。

商业模式最重要的就是设计利润模式：

1、共同参与，利益均沾。作为企业家，做生意不能把所有钱都赚了，这样的生意必定做不长久也做不大；

2、把所有指标进行分化，千斤重担万人挑，人人头上有指标；

3、销售的核心是终端，终端的核心是人，一线人员的利益最大化就是企业利润的最大化，没有良好的利润分配就没有良好的业绩。

价值=产品+服务+品牌，从产品到商品是一条很漫长的道路，商品是有价值的产品，要学会做商品，不能只限于做产品。

近年来，邹总的集团规模不断扩大，旗下也成立了专门的投资公司，目前已经完成20家公司的投资，有11家已经营利，另外9家将在10-11月份全面营利。投资方面将逐步完成从产业投资到产业生态投资最后到产业全生态投资的转变。

专题调研第三个环节：投资专家点评发言

王莉会长特别邀请到花城创投CEO童红梅女士为我们做投资点评。童红梅，花城创投CEO，曾任广东中科招商高级副总裁、珠海中科零壹资产管理公司董事长、广西中科创新基金管理公司总经理，十年股权投资经验，专注TMT、消费升级、先进制造等领域投资。

童总十分欣赏邹总的投资理念，她说能够做到不盲目过分投资是很难得的。那么怎样才叫合格投资人呢？她给我们做了科普，合格投资人就是具有相应风险识别能力和风险承担能力；投资私募基金金额不低于一百万；单位投资者净资产不低于一千万，个人投资者金融资产不低于三百万，最近三年个人人均收入不低于五十万。

她给在场参会人员中肯的建议：

1、相应的风险识别能力与风险承担能力最为重要，没有良好的心态，不适合投资；

2、没有正确的投资理念，心态不端正，不适合投资；

3、投资需要经验积累，在不熟悉、不了解的情况，特别是股权投资，容易造成损失，建议慎重考虑再做决定。

研讨和讲解不时被提问和即兴发言打断。商会常务副会长、道怡投资董事长洋滔就研讨和学习和邹超强总做对谈式交流发言，洋总在充分肯定和赞扬圣菲之美营销模式的成功基础上，精到的指出交流学习之要：成功之道是学习不到（复制）的，失败是可以学习和复制，告诫会员企业要学的是思路、规律，要学会结合本行业本企业的特点去优化和融合，简单复制有害无益；无论是实业还是投资，不管是营销导向还是渠道为王，企业家要向邹总学习的是懂得分利，只有把更多的利益分给员工、分给客户、分给股东，事业才能长盛不衰。

党支部书记、常务副会长兼秘书长王开林做总结讲话，感谢大家今天参与调研活动，邹总丰富的行业经验让大家获益良多，今后要继续开展相关的调研活动，让会员企业之间多沟通交流，实现资源共享，抱团发展。

作为商会创始元老，民营医疗界泰斗级人物，紫荆医院集团董事长，名誉会长夏子金先生深情回忆了商会创立之初自己对新一代黄商的殷切期望，他表示，当年就预言，教育为先、钟灵俊秀的黄冈，在几千年农耕文明历史中，名人辈出，群星璀璨。假以时日，在商业文明的当代，黄冈也一定会涌出更多有情怀有抱负有实力的巨商名贾，他希望以邹总为代表的在粤黄商抱团发展，不断取得更好的成就。

研讨结束后，邹总盛情宴请参加调研的全体会员并真诚邀约会员企业组团赴湖北圣菲产业园走访调研。出差未能参加研讨环节的商会会长王莉参加晚宴期间的座谈。大家在祥和热烈的环境里畅谈商会的发展与传承，乡友企业间的交流分享与资源对接，其乐也融，其情也殷。